保險broker人工
保險broker人工有多少？拆解3個常見誤解與公開行情
保險broker人工有多少？公開資料其實沒有單獨列出保險經紀的薪酬中位數。本文拆解三個常見誤解：把平均每月收入當作底薪、以為經紀一定賺得較代理多、以為年薪百萬是常態，並引用職業訓練局保險業人力調查及保險業監管局的公開數據，說明職級與業務類別如何影響收入，協助你務實評估入行與轉工。
行情重點：公開資料未見單獨列出「保險經紀」的人工中位數；職業訓練局保險業人力調查按職級及業務類別劃分，人壽保險整體從業員平均每月收入通常介乎 $25,001 至 $50,000，一般保險則約 $15,001 至 $35,000，且該數字已包含佣金及花紅，並非底薪。
對照香港薪酬刻度
港元／月
本文提及參考點
HK$25,001
保險broker人工：公開資料其實沒有一個「標準數」
許多香港求職者搜尋「保險broker人工」，心中想要的是某個數字：從事保險經紀，每月收入多少？然而翻查政府統計、職業訓練局人力調查及保險業監管局的公開資料，你會發現一個事實：公開資料並無單獨列出「保險經紀（broker）」的人工中位數。原因不是沒有數據，而是行業統計通常按「職級」及「業務類別」劃分，而不是按「代理 vs 經紀」這條線劃分。
釐清：broker 與 agent 是兩種牌照，不是兩種薪級
在保險業監管局的規管框架下，保險中介主要分為持牌保險經紀公司與持牌保險代理機構兩大類。香港保險業聯會年刊的市場結構資料顯示，截至 2023 年底，持牌保險經紀公司約 810 間，其業務代表約 10,532 人；而個人保險代理約 78,571 人，持牌保險代理人的業務代表約 23,662 人，持牌保險代理商約 1,691 間。換句話說，經紀渠道的人數遠少於代理渠道。
這個結構差異，正是「保險broker人工」難以一概而論的第一個原因：經紀多數以獨立身份與多間保險公司合作，收入以佣金為主；代理則視乎公司政策，入行初期可能有一定月度津貼或基本底薪，但多數屬「有條件補貼」，與達標要求掛鈎。兩者收入結構不同，直接比較月薪意義不大。
公開調查所指的是「職級」，不是「渠道」
職業訓練局保險業人力調查涵蓋約 2,500 間機構，並在註冊機構中選定 812 間作調查對象，包括 154 間保險公司、257 間保險經紀人公司及 401 間代理人公司及銀行附屬保險公司。調查在 99,896 名從業員中，發現大部分任職保險公司（83.0%），而保險代理人職級佔比最大（65.3%）。
收入方面，調查以「平均每月收入」呈現，並明確指出該數字包括底薪、逾時工作津貼、生活津貼、膳食津貼、房屋津貼、旅遊津貼、佣金及花紅——即是一個總現金收入概念，並非底薪。
- 人壽保險類別：整體從業員平均每月收入通常介乎 $25,001 至 $50,000（約 64%）；經理級通常為 $50,000 以上（約 92%）；主任級介乎 $35,001 至 $80,000（約 86%）。
- 一般保險類別：收入傾向較低，整體通常介乎 $15,001 至 $35,000（約 65%）；經理級通常介乎 $35,001 至 $80,000（約 65%）；主任級介乎 $25,001 至 $50,000（約 91%）。
留意：這些數字是按職級與業務類別劃分，並無一條線稱為「broker」。所以如果有人說「經紀平均月入 X 萬」，你要問清楚他所指的是哪個職級、哪個業務類別、是否包含佣金。
常見誤解一：把「平均每月收入」當成底薪
最常見的誤解，是見到「$25,001 至 $50,000」就以為是保證月薪。實際上，調查定義已寫明包含佣金及花紅。對前線銷售人員而言，佣金佔比可以很高，收入隨業績波動。如欲了解整體就業市場的參考水平，可以對照 薪酬數據 中整體就業人口每月就業收入中位數約 HK$20,000 的參考值——但要記住，保險前線收入結構與一般僱員不同，不應直接套用。
常見誤解二：以為經紀一定賺得較代理多
有行業分析文章指出，由於分銷渠道不同，同一份保單下經紀可獲得的實際佣金比例往往較代理為高，但經紀同時要自行承擔更多營運成本及客源開拓壓力，而且多數以「純佣金」為主。所以「比例高」不等於「淨收入高」，亦不等於收入穩定。
常見誤解三：以為「年薪百萬」是行業常態
MDRT（百萬圓桌）常被引用為成功指標。有行業分析文章估算，以「年度收入」途徑計算，在香港達到 MDRT 標準約需七十多萬港元相關收入；以「年度佣金」計算則約四十多萬港元，COT 約為 MDRT 三倍、TOT 約六倍。同一文章亦估計，能達到 MDRT 的從業員可能只佔整體持牌代理的一成以內。這些屬行業估算，並非官方統計，只宜作參考。
更值得留意的是穩定性。保險業監管局監管通訊指出，2019 年 9 月至 2025 年 12 月期間約有 90,000 名首次進入市場的個人持牌人獲批牌照，至 2025 年 12 月約 53,000 人（約 59%）仍活躍；而 2019 年 9 月至 2022 年 12 月發出的 38,400 個新牌照中，僅約 30% 於 2025 年 12 月仍持牌，超過 50% 新牌照於三年內被撤銷。新人流失率高，直接反映收入不穩。
有意入行或轉工，應該如何看待？
- 分清「總現金收入」與「底薪」：問清楚津貼期有多長、達標要求是甚麼、續期佣金如何計算。
- 分清渠道與職級：經紀公司內部同樣有業務代表、主任、經理級，收入差距可以很大。
- 參考招聘行情：職業訓練局調查顯示，招聘保險代理人級從業員時遇到招聘困難的比例達 83.3%，高於其他職級；常見困難包括缺乏具相關經驗及訓練的申請人、服務條件／薪酬未能符合求職者要求等。這點側面反映市場對前線人手需求大，但同時流動性高。
常見問題
保險broker人工是否一定高於保險代理？
不一定。有行業分析文章指出，由於分銷渠道不同，同一份保單下經紀可獲的實際佣金比例往往較代理為高，但經紀多數以純佣金為主，需自行承擔更多營運成本及客源開拓壓力。代理則視乎公司政策，入行初期可能有一定月度津貼或基本底薪，但多屬有條件補貼。兩者收入結構不同，直接比較月薪意義不大。
職業訓練局調查顯示人壽保險從業員平均每月收入 $25,001 至 $50,000，是否等於底薪？
不是。該調查明確將「每月平均收入」定義為統計前過去 12 個月的每月平均薪酬，包括底薪、逾時工作津貼、生活津貼、膳食津貼、房屋津貼、旅遊津貼、佣金及花紅，屬總現金收入概念。前線銷售人員的佣金佔比可以很高，收入會隨業績波動。
為何公開資料找不到「保險經紀」單獨的人工中位數？
因為行業統計一般按職級（如業務代表級、主任級、經理級）及業務類別（人壽保險、一般保險）劃分，而不是按「代理 vs 經紀」這條渠道線劃分。香港保險業聯會的市場結構資料雖然列出持牌保險經紀公司及其業務代表的人數，但並無相應的薪酬中位數。因此「保險broker人工」在公開資料中未見統一數字，需要結合職級、產品組合及佣金結構一併理解。
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