轉工談判前先用「人工計算器」：由月薪中位數計算至自己的底線

轉工前先用「人工計算器」計算清楚：中位數、時薪與底線

談到「人工計算器」，香港求職者通常指兩種東西：一是網上那些輸入月薪便代為換算時薪、年薪、強積金的工具；二是自己在試算表建立一個「談判前後對照表」。無論是哪一種，重點均是相同——你要知道自己手上的薪酬，究竟是「底薪」、「連固定津貼的收入」，還是「計入花紅的總現金收入」。三者混為一談，轉工談判便很容易計算錯誤。

以下以政府公開統計作基礎，說明一份「人工計算器」應該輸入哪些資料。

政府統計處的工資分布：計算器的參考底座

政府統計處資料顯示，最新一輪「收入及工時按年統計調查」（統計期為五月至六月）得出，本港僱員每月工資中位數為 $21,200，按年上升 3.5%；每小時工資中位數為 $85.7，按年上升 3.4%；每周工作時數中位數為 43.2 小時，按年輕微下跌 0.5%。

要留意，中位數只是「排列中間」的數值，不是平均數，更不是你應該收取的數字。同一次調查的百分位數分布是：第 10 個 $11,000、第 25 個 $15,300、第 50 個（即中位數）$21,200、第 75 個 $33,000、第 90 個 $51,300。換句話說，全港有一半僱員月入低於 $21,200，而每十個人便有一個月入高於 $51,300。

月薪、時薪、年薪：不要互相硬套

許多人在使用人工計算器時，最常犯的錯誤是把「時薪 × 每周工時 × 52 ÷ 12」當成月薪。政府統計處的每小時工資，是以工資期內支付的工資除以同一工資期內的工作時數；而「工作時數」包括合約／協議工時、僱主指示下的超時工作時數，亦包括按僱傭合約或勞資協議被視為工作時間的用膳時間。這些定義與你腦海中的「上午九時至下午六時，扣除一小時用膳」是有出入的。

同樣，政府統計處的「工資」定義包括基本工資、不屬賞贈性質的佣金及小費、保證發放的花紅及津貼，以及超時工作津貼；但不包括賞贈性質的花紅及津貼、年終酬金及實物津貼。因此，當你見到「每月工資中位數 $21,200」，它並不等於一個連年終雙糧、表現花紅的薪酬組合總額。

行業與職業差別，比整體中位數更值得看

同一次調查按行業主類列出的每月工資中位數，差距相當明顯：金融及保險 $34,000、教育及公共行政（不包括政府）$34,100、電力及燃氣供應等 $32,200、專業科學及技術活動 $28,900、資訊及通訊 $28,600；另一方面，零售 $15,000、物業管理保安及清潔服務 $15,500、餐飲服務 $15,800。同一部人工計算器，輸入不同行業，得出的參考值可以相差一倍以上。

職業組別亦一樣（以下為全職僱員數字）：經理、專業人員及輔助專業人員 $33,000；工藝及有關技工、機台及機器操作員 $25,700；文書支援 $18,100；服務及銷售 $16,500；非技術工人 $15,400。

至於按性別劃分，男性僱員每月工資中位數為 $24,200，女性為 $18,700；全職僱員整體中位數則為 $22,200。這些差異提醒你：使用人工計算器之前，先選擇合適的對照組，不應取全港一個數字便與自己比較。

轉工談判：由「總現金收入」倒推底線

實務上，轉工談判應該計算三組數字。

第一組是現職真實收入：底薪加固定津貼，再加過去一兩年實際收到的保證花紅，除以 12。非固定花紅不應計入底線，但可以另外列出作參考，因為它每年不同。

第二組是目標職位的市場參考值。你可以使用「收入及工時按年統計調查」的行業及職業中位數作起點，再以 薪酬數據 比對相近職位。留意不同行業的分布寬窄差異很大：整體第 75 個百分位數為 $33,000，但第 90 個已升至 $51,300，說明高薪一端相當分散。

第三組是你的叫價。政府統計處另一組「工資及薪金總額按季統計」資料顯示，最新統計期的名義平均工資率按年上升約 3.4%，扣除甲類消費物價指數後的實質升幅約 1.6%。即是說，如果轉工只要求追上通脹，實際上等於沒有加薪。跳槽議價空間一般會高於在職加薪幅度，但實際仍然要視乎公司規模、資歷、行業及福利組合。

另外，勞工處「補充勞工優化計劃」的常見職位表亦列出部分職位的每月工資中位數，例如秘書約 $25,620、營業代表／市場拓展主任約 $21,910、會計文員及出納員約 $17,150、統計部文員約 $15,260。必須強調：這些數字是該計劃下輸入勞工申請的參考中位工資，不等同整體市場行情，只可以當作其中一個側面參考。

使用人工計算器之前，記住三件事

第一，分清月薪、年薪、基本薪金、津貼及總現金收入。同一個數字放在不同的項目，結論會完全不同。

第二，所有公開統計均是「整體參考值」，不是你的個人估值。公司規模、編制、福利（例如醫療、強積金供款、彈性上班）都會影響實際待遇，亦是談判時可以交換的條件。

第三，談判時最好以書面條件為準。招聘廣告、口頭承諾及僱傭合約所寫的內容，有時是三個版本，開價前應先確認對方所說的「月薪」是否包含固定津貼。

如欲查看更多按行業、按職位的參考數字，可以瀏覽 市場人工 及 文章一覽，內裡有按主題整理的資料及實務建議。

FAQ

人工計算器計算出的數字，與我實際收到的工資為何有差距？

最常見有三個原因。第一，政府統計處的「工資」定義不包括年終酬金及賞贈性質花紅，但你心目中的「工資」通常是連花紅的全年總額。第二，統計中的工作時數包括超時工作時數及部分被視為工作時間的用膳時間，與你自行假設的工時未必相同。第三，中位數是全港排序中間位置的數值，並未考慮你的行業、職級、公司規模及資歷。

轉工時應該使用月薪中位數，還是使用同行同職位的數字去開價？

應該使用同行同職位。同一份統計顯示，金融及保險的每月工資中位數約 $34,000，零售約 $15,000，差距超過一倍；職業組別之間亦有類似落差。若只參考全港 $21,200 這個數字，高薪行業的人會嚴重低估自己，低薪行業的人則可能開出無法兌現的要求。

議價時應該要求加薪多少才算合理？

公開資料未見統一的「跳槽加薪幅度」標準。側面參考有兩個：政府統計處「工資及薪金總額按季統計」顯示名義平均工資率按年上升約 3.4%，扣除通脹後實質升幅約 1.6%，即在職調整的實質增長相當有限；而轉工本身涉及適應成本及風險，一般議價空間會高於在職加薪幅度。實際叫價仍要視乎公司規模、資歷、行業供求及福利組合。