Account Executive 人工全解：香港薪酬範圍與轉職談判實務

Account Executive 人工：轉職談判前要弄清楚的幾件事

Account Executive（客戶主任／業務主任，簡稱 AE）在香港是十分常見的前線職位，廣告、公關、資訊科技、物流、消費品行業均有。由於職責橫跨客戶關係、項目跟進與銷售目標，account executive 人工的差距可以十分大——同一個職銜，不同行業可以相差三成以上。以下以轉職談判為角度，整理公開資料所見的行情，以及面試時應該問清楚的地方。

先分清底薪、佣金與總現金收入

香港 AE 的薪酬結構通常是「底薪 + 佣金／獎金」，部分公司另有交通津貼、醫療保險與年終花紅。談判時最常出錯的，是以舊公司的「總收入」直接與新公司的「底薪」比較。如果舊公司佣金佔比高，新公司底薪高但佣金封頂，實際收入可能更少。所以第一件事是問清楚：佣金如何計算、是否有上限、離職時未結佣金如何處理、達標門檻是個人還是團隊。

公開行情大概處於哪個範圍

綜合本地招聘平台與人力資源顧問報告的公開資料，AE 月薪大致分三層：初級（0–2 年）約 HK$15,000 至 HK$22,000；中級（2–5 年）約 HK$22,000 至 HK$32,000；高級或 Senior AE（5 年以上）約 HK$32,000 至 HK$45,000。若包括佣金，初級總收入約 HK$18,000 至 HK$25,000，中級約 HK$25,000 至 HK$40,000，高級可達 HK$40,000 至 HK$60,000 以上。專責大客戶的 Key Account Executive，月薪常見 HK$30,000 至 HK$50,000。

行業差異亦明顯：科技／SaaS 底薪較高，佣金比例相對低；廣告、公關底薪偏低但花紅佣金彈性大；金融、保險佣金主導，底薪可能只有萬餘元；零售、消費品較平穩。這些數字屬市場參考，並非保證。

以官方數字為錨，叫價才有底氣

政府統計處《2025年收入及工時按年統計調查》顯示，2025 年 5 至 6 月本港僱員每月工資中位數為 HK$21,200，按年升 3.5%；第 25 及第 75 個百分位數分別為 HK$15,300 與 HK$33,000。按行業看，金融及保險中位數約 HK$34,000，資訊及通訊約 HK$28,600，專業、科學及技術活動約 HK$28,900，進出口貿易約 HK$21,400，零售約 HK$15,000。職業組別方面，「經理、專業人員及輔助專業人員」中位數約 HK$32,700。

換句話說，如果你從事 AE 而月薪低於 HK$21,200，其實低於全港中位數；但同時要記住，AE 許多時候有佣金，單看底薪會低估實際收入。想與市場對照，可以先參考本站 薪酬數據 的分位數概念，再決定叫價處於第 50 還是第 75 個百分位。

轉職談判實務：三件事必須問清楚

第一，薪酬結構。固定薪還是佣金制？佣金按月、按季還是按年結算？離職時未結佣金如何處理？第二，加薪機制。公開資料顯示內部晉升每次加幅約 15% 至 25%，而轉職跳槽往往有 20% 至 30%，所以「跳槽加薪快於內部晉升」是香港職場常見說法——但頻繁轉職（少於一年）會影響僱主觀感。第三，非現金部分。年假、醫療、彈性上班、進修資助，全部都可以換算成實際價值。

何時值得跳槽，何時不值得

如果你在現職超過兩年、薪酬增長慢於通脹，而市場同級職位叫價明顯高一截，轉職是合理選擇。但如果新工作的底薪升幅只是 5% 至 10%，而佣金制度更嚴、客源要由零開始，實際收入可能倒退。建議以「總現金收入（底薪 + 保證佣金 + 花紅）」作為比較基礎，並要求對方書面確認。

最後提一句：法定最低工資由 2026 年 5 月 1 日起為每小時 HK$43.1，但 AE 屬月薪職位，最低工資只是底線，並非談判參考。如欲查看更多職位行情，可瀏覽 文章一覽。

FAQ

問：Account Executive 人工是固定月薪，還是必定有佣金？ 答：不一定。公開招聘行情顯示，B2B 服務、廣告及公關公司較常見「底薪 + 佣金」結構，部分企業客戶或專業服務職位則以固定月薪加年終花紅為主。面試時必須問清楚薪酬結構、佣金計算方法與結算週期。

問：初級 AE 起薪大約多少？ 答：公開招聘行情顯示，0 至 2 年經驗的 AE 月薪約 HK$15,000 至 HK$22,000，包括佣金後總收入約 HK$18,000 至 HK$25,000。大型跨國公司或科技公司可能較高，中小企則視乎佣金比例。實際數字以招聘條件為準。

問：轉職叫價應該加多少才合理？ 答：公開資料顯示，內部晉升每次加幅約 15% 至 25%，轉職跳槽則常見 20% 至 30%。但不應只看百分比，要比較總現金收入、佣金上限、客源基礎與福利組合，並以僱傭合約條款為準。